體育播報03月19日宣 近日國際米蘭首席營收官喬治·里奇接受了米體的采訪，談到了俱樂部現狀和未來的計劃。
2024年11月，就在橡樹接手俱樂部幾個月后，他被任命為國際米蘭的首席營收官。據米體表示，國米目前有著清晰的愿景：啟動一個能夠將可持續性和增長相結合的長期項目。 同時，國際米蘭的目標明確，計劃于2031年實現新球場的落成啟用。
在您工作一年零四個月后，您的評估結果如何？
“非常好。我回到了一個我熟悉的地方，卻發現它已經發生了翻天覆地的變化。這里前景廣闊，雄心勃勃，擁有穩健的管理層，他們思路清晰，渴望發展壯大俱樂部。
“我加入球隊時，正值賽季之初，雖然最終未能贏得任何冠軍，但這個賽季卻具有極高的戰略價值，它讓國際米蘭在整個賽季直至決賽期間，都有機會登上當今最重要的國際舞臺：歐冠聯賽。而參加世俱杯則讓我們得以在美洲這樣的戰略市場建立影響力并制定推廣計劃。
“我很高興能在這樣一個在國內市場占據領先地位的俱樂部工作，因此，它也肩負著將意大利足球推向歐洲乃至全世界的重任?！?/p>
國際米蘭發生了哪些變化？
“新冠疫情之后，國際米蘭憑借穩定的領導層和持續的成績，逐年發展壯大，并從自身最需要改進的領域著手，不斷提升。對于像國際米蘭這樣的頂級足球俱樂部而言，放眼全球并非一時興起，而是義不容辭的責任，這是確保可持續發展并持續推動良性循環的唯一途徑。
“這也是我目前最關注的方面。我們必須維護本土球迷基礎，維系與國內球迷的緊密聯系。但與此同時，我們也不能忽視全球化。”
這座體育場與當地球迷的關系更為密切。在等待新體育場建成期間，你們對老圣西羅球場做了些什么？
“我們實施了一系列措施來挖掘現有資產的價值。除了每年情況可能有所不同的歐洲賽事之外，我們在觀眾人數（平均7.2萬名觀眾）和收入（1億歐元）方面都取得了非凡的成績?！?/p>
你們提高了門票和季票的價格
“情況更為復雜。一方面，我們借助技術工具優化了未售門票的管理，以實現最大限度的容量利用。另一方面，我們采取了靈活的售票方式，根據時間和使用情況提供不同的價格和套餐，就像任何娛樂或旅游服務一樣。
“此外，我們還將售票處與會員忠誠度計劃整合在一起。短短幾個月內，我們這個提供獎勵和體驗的平臺就吸引了近50萬會員。這項工作讓我們對新體育場充滿信心?！?/p>
隨著新圣西羅球場的落成，預計球場收入將增長近一倍。這將為俱樂部的各項發展計劃帶來決定性的推動作用？
“新體育場帶來的商業增長主要來自服務區域的提升。餐廳、商店和博物館等設施對所有人開放，顯著改善了觀眾的整體體驗。更重要的是，它擴大了高端座位區域，使其占比從目前的3-4%提升至15%。在這座擁有7萬多個座位的體育場中，將有超過1萬個座位用于貴賓接待。此外，冠名權也將帶來收入增長?！?/p>
你們在國際事務方面進展如何？
“十二年前，按企業價值或品牌價值計算，全球排名前三的體育俱樂部都是足球俱樂部。而如今，要想找到頂尖的足球俱樂部，你得把目光投向排名第二十的俱樂部。顯然，體育產業發生了翻天覆地的變化。
“一些地區的足球生態系統表現更佳，導致北美和歐洲足球聯賽之間，以及英超聯賽與其他聯賽之間出現了顯著差距。這種差距體現在兩個層面：一是不同體育項目之間的差距，二是足球內部的差距。 ”
這是前提，那么國際米蘭呢？
“我們需要專注于發展計劃，深知歐冠聯賽帶來的曝光度將是推動我們前進的動力。今年，我們的征程提前中斷，但最重要的是保持穩定的存在感，持續獲得歐冠資格比單年打進決賽更為重要。
“我們擁有強大的品牌，需要充分利用這一優勢，努力維護其獨特的市場定位。以巴黎圣日耳曼為例，他們和我們一樣，并未從國內市場獲得顯著的增長。國際米蘭和巴黎圣日耳曼擁有相同的全球觀眾群體。如果我們比較一下我們歐冠聯賽的觀眾人數與收入高于我們的俱樂部，差距微乎其微。這表明市場對歐冠聯賽有著濃厚的興趣。 ”
請提供一些數據
“在數字領域，我們的目標是制作能夠吸引全球粉絲的內容，同時我們也始終牢記意大利是我們的主要受眾。今年年初以來，我們的全球粉絲數量增長了5%，兩個月內新增粉絲超過500萬。去年同期，我們的粉絲增長率為0.9%。我們剛剛在社交媒體上突破了9000萬粉絲的里程碑。
“我們已開始大力投資YouTube，目前穩居前十，超越了拜仁慕尼黑、阿森納和托特納姆熱刺，自1月份以來增長了66%。國際粉絲占我們粉絲總數的90%，而在美國，過去12個月里我們的粉絲增長了350%，我們與斯派克·李合作的視頻也取得了不錯的成績。我們的另一個戰略平臺是TikTok，我們在該平臺上擁有近2000萬粉絲?！?/p>
為什么還未能將這些轉化為盈利？
“我們面臨的困境在于，我們缺乏一個能夠保證每周觸達比意大利聯賽更廣泛受眾的平臺。這就是英超聯賽和意甲聯賽之間的差距。誠然，還有其他一些指標可以衡量球迷參與度，但就贊助價值而言，國內聯賽的全球影響力才是首要考慮因素，因為只有國內聯賽才能保證頻繁且密集的曝光。
“此外，值得注意的是，在歐冠聯賽中，俱樂部可以在球衣上展示三個品牌（主贊助商、技術贊助商和袖標贊助商），訓練服上也可以展示一個。其他所有品牌標識都無法顯示。意甲聯賽在國內層面表現出色，但它無法為我們提供足夠的國際受眾。這限制了我們獲得某些類型的贊助預算。
談談贊助商，目前的招商進展如何？
“去年，得益于球隊的成績，我們達到了一個峰值：收入和贊助這兩項結構性收入首次雙雙突破1億歐元大關。顯然，年增長率不可能保持同樣的百分比，部分原因在于存在多年期協議。
“我們努力吸引那些不僅帶來資金投入，而且能夠提升我們品牌聯名層次的合作伙伴：與比亞迪、紅牛、百威和可口可樂的協議都朝著這個方向。這個賽季是一個鞏固期，我們的目標是將2024-25賽季獲得的浮動部分轉化為基礎收入，扣除業績因素后，新合同的增幅超過了10%?！?/p>
2019年，國際米蘭將商品銷售業務收歸己有，從耐克手中重新購回了相關授權。2025年6月，又與Fanatics簽署了一份為期十年的全球協議，再次將商品管理外包。為什么？
“某些領域，例如商品銷售，越來越需要具備強大實力、高度專業化的公司來處理庫存管理、生產靈活性，甚至應對潛在的市場沖擊。我們不應被完全掌控的想法所誘惑。
“我們可以通過發展協同效應（例如我們與Fanatics的合作）來保持這種控制力。這是合作的第一個賽季，下個賽季合作關系將全面展開，因為打造產品系列和激活分銷渠道需要時間。
“我們有信心今年能交出增長的數字，盡管我們剛剛經歷了一個偉大的賽季，而且還有第二顆星的推動。從7月開始，我們開始與耐克以不同的方式建立關系，用他們的ACG品牌創建了一個足球領域前所未有的生活系列。"
在你的工作中，如何在球隊前一年闖入決賽后，今年在歐冠附加賽就被淘汰的情況下應對？
"如果利用某個時刻來做商業推廣就錯了：重要的是你講述的故事。我們談論的是一家在競技層面擁有堅實歷程的俱樂部。今年的結果是比賽的一部分。在商業層面，更重要的是幾乎確定能參加下個賽季的歐冠。最重要的是，這次淘汰不會改變老板的發展計劃，他們有相當清晰的愿景。"
關于未來，您還能告訴我們些什么？
"除了球場之外，我們已計劃投資約1億歐元用于加強訓練中心。這不僅對充實俱樂部的固定資產很重要，從合作伙伴關系的角度來看也是如此。我們將繼續投資于品牌，以提升國際影響力，重點關注北美市場，同時在國際米蘭已經擁有良好基礎的中東和遠東地區進一步鞏固。
“老板非常重視商業增長，并已批準了一系列對品牌、數字平臺和內容的投資。這絕非削減成本。此外，我們將努力與意甲聯賽更緊密地合作，確保我們對海外的關注能得到支持：我指的是比賽轉播分配和開球時間。"
展望未來，國際米蘭在國際上能處于什么位置？
"我們必須努力躋身歐洲前十，要知道目前有六家英超俱樂部排在我們前面。隨著未來幾年的投入，特別是新球場的建成，我們的目標是穩定地成為營收排名前十的俱樂部之一。"
